新しいマーケティングで見直す
営業力向上コース
(2026年リカレント研修第3弾）

研修趣旨・受講目的

顧客と価値を共創する仕組みを知り、営業力を強化するための4日間
時代は、「企業がモノ（価値）を提供する」から「企業と顧客でモノ（価値）を共に創っていく」ように変わってきています。
本コースは講義とワークを通じて、新時代の営業組織として営業力を強化する手法を学ぶコースです。

先行きの読めない事業環境において、どのように持続的に事業を成長させていくのかを、営業・マーケティングの視点から考える。マーケティングの新しい考え方と理論を学び、これまでの営業・マーケティング活動を見直す機会を提供します。

また、コミュニケーションとは何かという気づきをもって現場で活用できる営業力とマーケティング力の向上を計るワークも多数行います。

・顧客ニーズ把握のポイント、マーケティングの新しい考え方と理論（サービス・ドミナントロジック、エンゲージメント）に関する知識、価値共創のマーケティングを活用した営業活動に必要な視点の習得ができます。
・「影響力のあるコミュニケーション」を現場に実装できる手法を習得できます。

・組織の営業部門、マーケティング部門、その関連部門の担当者、および営業力・マーケティング力向上を課題とする企業の経営者・管理職の方
・営業部門を担う営業担当者・リーダー、および営業力の向上を目指す方、マーケットリーダーなど

日程／会場

概要

2027年2月6日(土)

13:30-16:30

京都経済センター4-F

《主な内容》
「価値観を体感し信頼とエンゲージメントの基本軸を構築する」
ラポール（相手との信頼関係）を深め、お互いの価値観を体感的に理解するための手法について学びます。
→ 顧客の考えていることがわかるようになる

2027年2月20日(土)

13:30-16:30

京都経済センター4-F

《主な内容》
「LEGO®SERIOUS PLAY®メソッドを使ったワークショップ」
ブロックを活用したメタファーの構築（具体化）と共有を通じて、深い対話と価値共創を体感できるワークを行います。
→ 営業の指針をチームに共有できるようになる

2027年2月27日(土)

13:30-16:30

第八長谷ビル8階C室

持ち物　ノートPC

《主な内容》
「真の顧客ニーズを把握し、価値を創造する」
・新しいマーケティングの考え方である「サービス・ドミナント・ロジック」について学びます。
・各企業で文脈価値（感動体験）を創造するワークを行います。
→ 顧客ニーズを深く捉えて、価値提案を見直すことができる

2027年3月6日(土)

13:30-16:30

京都経済センター4-F

持ち物　ノートPC

《主な内容》
「エンゲージメントを構築し、価値を共創する」
・価値を共創するための「エンゲージメント」について学びます。
・エンゲージメントを見直す、ワークを実践します。
→ 価値共創を促す仕組みを知り、営業力の向上が図れる